L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Milano (MI) 2026 • 16-17-18 ottobre • 06-07-08 novembre • 28-29 novembre

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Tecnologia, Marketing e Creatività: tre anime convivono ​e si contaminano all’interno di ogni nostro progetto, ​per offrire soluzioni e risultati misurabili attraverso una visione orientata al business.
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza.

0+
venditori formati ogni anno

0+
anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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valutazione media
Master in Vendita

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incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

16-17-18 ottobre
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

06-07-08 novembre
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

28-29 novembre
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Aya Abdallah
Sales Support

Patrick Colombo
Titolare

Lorena Zandonà
Titolare

Dario Campagnaro
Titolare

Marco Bettinelli
Imprenditore

Michele Sturaro
Responsabile Vendite

Eleonora Padoan
Titolare

Sara Caruso
Imprenditrice

Ariadna Dahnovici
Customer Success Manager

Dario Argentini
Imprenditore

Angelo Vernuccio
Agente

Gian Piero Monfredini
CEO

Fabrizio Bresciani
Responsabile Commerciale

Cristian Pensotti
Sales Manager

Giovanni Pilla
Direttore Commerciale

Danilo Paganini
Titolare

Marco Gianesini
Networker

Serena Marchi
Imprenditrice

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Michela Marcucci
Coach

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Ambra Guasconi
Consulente

Edoardo Bonetto
Account Manager

Francesca Fiorenza
Tributarista

Francesco Panozzo
Export Area Manager

Serena Moro
Founder

Alan Jon Falsini
Osteopata & Fisioterapista

Davide Gatti
Personal Trainer

Melissa Crema
Direttrice di Sede

Elena Ridolfi
Consulente Commerciale

Michele Virgili
Export Area Manager

Rita Loccisano
Visual Chef

Cecilia Zanardi
Account Manager

Germano Grotti
Responsabile di Area

Sergio Pezzotti
Amministratore

Simone Filippi
CEO

Davide Lo Presti
Co-Founder

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Michela Lussana
Customer Care Manager

Davide Poropat
Titolare

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Romano Gianmarino
Direttore Commerciale

Stefano Chignola
Fondatore

Andrea Gioco
Direttore Commerciale

Alberto Stillo
Direttore Commerciale

Enrico Zannelli
Imprenditore

Elio Catarinella
Consulente Finanziario

Annalisa Pirondi
Customer Service

Yari Cosmai
Direttore Commerciale

Marcello Lanza
Account Manager

Sara Dal Pastro
Titolare

Sabrina Beltrandi
Amministratore Delegato

Pierluigi Merra
Titolare

Gianfranco Tomaselli
Direttore Commerciale

Massimo Pozzi
Titolare

Cecilia Melorio
Consulente

Ugo Berno
Sales Manager

Silvia Tamburini
Libera Professionista

Maurizio Losi
Responsabile Commerciale

Giuseppe Ullo
Agente

Alessandro Di Coste
Imprenditore

Giulio Palmitessa
Design Innovation Manager

Samuele Zanghieri
Tecnico di Vendita

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Giuseppe Paciello
Direttore Commerciale

Riccardo Iaconelli
Managing Director

Piergiorgio Ghidini
Responsabile Commerciale

Matteo Rinaldi
Export Manager

Federica Nanni
Architetto

Chiara Mazzi
Consulente

Sergio Pezzotti
Titolare

Linda Bonfanti
Titolare

Giulia Magnani
Agente di Commercio

Carlo Spampinato
Consulente

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

Luca Viviani
Agente di Commercio

Vito Di Giorgi
Libero Professionista

Dora Binnella
Visual Merchandising

Marcello Sandri
Commerciale

Antonella Provasi
Grafica

Barbara Lodi
Imprenditrice

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Serge Rota
Sales Manager

Emanuela Nuzzo
Imprenditrice

Viola Luisa Bonfante
CEO

Domenico Bisceglia
Libero Professionista

Cristina Vaudagna
HR Manager

Luca Argenton
Account Manager

Alessandra Prada
CEO & Founder

Valentina Ullo
Wellness Coach

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Nicolas Baglioni
Architetto

Valentina Delfino
Architetto

Mattia Pieropan
Agente di Commercio

Massimo Carvelli
General Manager

Gianni Rondinini
Imprenditore

Simone Federici
Commerciale

Giada Pari
Podcast Producer

Monica Ramaschi
Quality Manager

Ottorino Pellini
Commerciale

Carmen Bobbiesi
CEO

Francesco Allonato
Venditore

Alberto Pigato
Commerciale

Ezio Murdocca
Operation & Sales Manager

Eddy Ferro
Socio Fondatore

Giovanni Giovi
Direttore Commerciale

Luisa Chioni
Store Manager

Marco Antignano
Commerciale

Gianluigi Rudoni
Titolare

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Gianni Miatello
Direttore Commerciale

Stefano Vallerini Galan
Imprenditore

Lorenzo Risso
CEO

Luca Buttignol
Commerciale

Kristiana Gjelaj
Consulente Welfare

Arianna Biasin
Regional Sales Manager

Cristina Pezzaglia
Architetto

Anna Bartolini
Area Manager

Cosimo Falcone
Titolare

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Luca Amati
Export Manager

Davide Icardi
Global Account

Salvatore Mezzatesta
Responsabile Commerciale

Luca Mongiardini
Sales Manager

Valeria Cazzulani
Coach e Trainer

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Thomas Crosato
Agente di Commercio

Silvia Ruffini
Co-Titolare

Daniele Bettini
Consulente e Partner

Carlo Moretti
Amministratore

Giovanni Materzanini
Senior Manager

Marco Kikonde
Technical Sales

Irina Golub
Consulente

Luca Vanin
Imprenditore

Cristina Trombetta
Senior Consultant

Marcello Campia
Founder & CEO

Deborah Basileo
Avvocato

Simone Vignola
Rappresentante Commerciale

Marika Bianconcini
Tecnico Commerciale

Roberta Piscopo
Consulente Finanziario

Giovanni Passarello
Agente di Commercio

Salvatore Falconieri
Direttore Commerciale

Domenico Sessa
Venditore

Gabriele Scavizzi
Libero Professionista

Marzio Combi
Venditore

Arianna Migliaccio
Impiegata

Simone Anniballi
Consulente Commerciale

Paolo Rodi
Direttore Commerciale

Massimiliano Pianari
Tecnico Commerciale

Eliana Cattaneo
Titolare

Michele Borin
Sales Manager

Marco Gusella
CEO

Alessia Preda
Networker

Massimiliano Nicastro
Consulente Assicurativo

Luisa Ghilotti
Architetto

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Luca Calandra
Imprenditore

Claudia Colombo
Consulente Immobiliare

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Stefano Tozzi
Buyer

Sarah Veronese
Commerciale

Maria Martin
Responsabile Sviluppo Brand

Luana Bellotti
Ostetrica

Vincenzo D'Onofrio
Fisioterapeuta

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Elisa Maccarinelli
Account

Alessandro Coen
Project Manager

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Marco Catalani
COO

Patrick Colombo
Amministratore

Carlo Giambra
CEO

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Angelo Dottore
Titolare

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Gianlorenzo Caccia
Amministratore Delegato

Francesco Boccardo
Socio

Luca Alberti
Titolare & CCO

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by blackship.

INVESTIMENTO

7.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

* campo obbligatorio

Rilascio il pieno utilizzo dei dati da me qui riportati dopo aver letto compreso in ogni sua parte l' informativa privacy così come previsto dal regolamento europeo GDPR 2016/679

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Antonino Pisano
Consulente Finanziario

Massimo Milano
Responsabile Commerciale

Michela Lussana
Customer Care Director

Michela Gioco
Export Manager

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Paola Canal
Amministratore Delegato

Roberto Gemma
Direttore Commerciale

Oriana Pozzi
Titolare

Stefano Ferrè
CEO

Gabriele Gnali
Web Designer

Samuele Baldacci
Titolare

Luca Formenti
CEO

Deneisi Gonzalez Romero
Networker

Giuseppe Piccinelli
Agente di Commercio

Eva Licitra
Commerciale

Enrico Segatto
Titolare

Nicola Venturuzzo
Amministratore Delegato

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Marialorena Carlucci
Account Manager

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Marcello Maioli
Venditore

Luigi Ferrara
Coordinatore Commerciale

Andrea Savio
Venditore

Elena Dossi
Founder

Elisa Reggiani
Responsabile Marketing

Andrea Poropat
Titolare

Marco Sambenedetto
Sales Manager

Alberto Tondat
Imprenditore

Antonio Tasso
Web Project Manager

Edoardo Romeo
Account Manager

Claudio Brizzi
Responsabile Commerciale

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Antonio Gallio
Responsabile Vendite

Claudia Marchi
Imprenditrice

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Barbara Bertoldo
Venditrice

Ahmed Ouboulane
Sales Manager

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Angelo Piccoli
Senior Partner

Alessandro Ceccarelli
CEO

Simone Colato
Venditore Area Germania

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Andrea Martano
Agente di Assicurazioni

Fabrizio Angeli
Account

Luigi Mondini
Venditore

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Chiara Ripamonti
Imprenditrice

Francesco Pellaccini
Imprenditore

Andrea Vallacchi
Consulente Finanziario

Davide Dell'Orto
Titolare

Roberto Pelliccioli
Socio

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Matteo Pollicoro
Area Manager

Riccardo Malquori
Direttore Commerciale

Patrizia Giraudo
Consulente Aziendale

Simone Tracanzan
Tecnico Commerciale

Claudio Invernizzi
Imprenditore

Cristina Fantin
Responsabile Commerciale

Valentina Vavassori
Titolare

Roberto Zecchinello
CEO

Cipriano Quadrano
Legale Rappresentante

Mattia Cassarà
Brand Ambassador Porsche

Ciro Persiano
Business Coach

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Silvia Martelli
Operation Manager

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Annalisa Veneri
Titolare

Devinter Munaro
Venditore

Stefano Tonolini
Venditore

Nicola Gonzo
Tecnico Commerciale

Marta Pirovano
Commerciale

Massimo Sassi
Responsabile Commerciale

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Mauro Massironi
Responsabile Commerciale

Alberto Milanesio
Direttore Generale

Stefano Giannascoli
Responsabile Commerciale

Matteo Catalini
Key Account Manager

Walter Berti
Direttore Commerciale

Amerigo Tagliapietra
Direttore Vendite

Cristina Stamate
International Sales Manager

Irene Tadini
Interior Designer

Gian Luca Boarini
CEO & Founder

Fabio Cutrera
Account Manager

Lara Zampini
Imprenditrice

Emanuela Riboni
Founder & CEO

Andrea Muneratti
Libero Professionista

Gloria Folli
Key Account Manager

Emanuele Minicucci
Freelance

Andrea Archetti
Sales Manager

Nicola Gonzo
Tecnico Commerciale

Sara Baresi
Avvocato

Tommaso Merlin
Consulente Energetico

Saverio Cuoghi
CSO

Francesco Baglioni
Ingegnere

Prisca Fumagalli
Graphic Designer

Fabio Buoncompagni
Consulente Patrimoniale

Sara Ceccarelli
Avvocato

Michele Mezzi
Direttore Commerciale

Massimo Confalonieri
Amministratore

Carlo Mariano
Amministratore Delegato

Roberto Calabrò
Creative Director

Roberto Capella
Titolare

Ofelia Tancredi
Business Partner Financing Specialist

Rachele Di Terlizzi
Direttore Commerciale

Elisabetta Mauti
Scrittrice di Favole

Nicolò D'Avanzo
Libero Professionista

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Roberta Proni
Imprenditrice

Massimo De Biasi
Agente di Commercio

Marco Guglielmi
Salesman

Martina Lops
Consulente SOA

Marco Meneghin
Consulente

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Sergio Mariani
Titolare

Matteo Rinaldi
CMO & Coach

Giuseppe Iuliano
Skipper

Enrico Ambrogi
Responsabile Vendite

Davide Maso
Consulente Finanziario

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Greta Sacchi
Freelance

Massimiliano Barone
Imprenditore

Stefano Bertoli
General Manager

Salvatore Giannetto
Presidente

Damiano Della Valle
Product Manager

Orazio Lessio
Export Manager

Elena Ducoli
Wedding Planner

Nicola Matrangolo
Commerciale

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Emmanuele Del Piano
Consulente

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Lorenzo Braida
Titolare

Diego Teoldi
Personal Trainer

Alessandro Ghilotti
Architetto

Renata Borean
CEO

Marco Cremaschini
Direttore Vendite

Roberto Denti
Agente

Lorenzo Forbice
Titolare

Valentina Bortolotto
Commerciale Interno

Olivo Marchetti
Fondatore

Chiara Alzati
Founder

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Laura Orsucci
General Manager

Carmen Calianno
CEO

Denis Daniel
Tecnico

Sara Rosso
Commerciale

Andrea Maiorana
Associate & Sales

Chiara Bricca
Business Developer

Marilena Riello
Commercialista

Enrico Giuseppe Piacentini
LinkedIn Social Seller

Manuela Solerio
Titolare

Piergiorgio Giovi
Venditore & Socio

Claudio Morandini
Direttore Generale

Maria Luisa Viggiano
Gestione Commerciale

Valentina Calzoni
Export Manager

Gennifer Gritti
Responsabile Commerciale

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Michela Veronesi
Titolare

Mauro Boscolo
Venditore

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Simona Martini
Freelance

Donato Di Giorgio
Avvocato

Fabiana Surace
Imprenditrice

Gennaro Setola
Imprenditore

Marta Sala
Impiegata

Alessandro Arlanch
Responsabile Risorse Umane

Guglielmino Rat
Ingegnere

Paolo Balestra
HR Business Partner

Umberto Boselli
Imprenditore

Filippo Macchia
Agente di Commercio

Sara Barbato
General Manager

Giorgio Nepa
CEO

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Carlo Giannetto
Venditore

Loriana Blando
Area Manager

Walter Klinkon
Mago

Daniele Andreani
Innovation Manager

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Antonio Mantovan
Fotografo & Video Maker

Marta Venaruzzo
Ambassador