L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Milano (MI) 2026 • 27-28-29 marzo • 17-18-19 aprile • 09-10 maggio

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Tecnologia, Marketing e Creatività: tre anime convivono ​e si contaminano all’interno di ogni nostro progetto, ​per offrire soluzioni e risultati misurabili attraverso una visione orientata al business.
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza.

0+
venditori formati ogni anno

0+
anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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valutazione media
Master in Vendita

0%+
incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

27-28-29 marzo
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

17-18-19 aprile
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

09-10 maggio
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Simone Federici
Commerciale

Pierluigi Merra
Titolare

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Giovanni Pilla
Direttore Commerciale

Massimiliano Pianari
Tecnico Commerciale

Simone Vignola
Rappresentante Commerciale

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Giulia Magnani
Agente di Commercio

Nicolas Baglioni
Architetto

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Stefano Chignola
Fondatore

Carlo Spampinato
Consulente

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Domenico Bisceglia
Libero Professionista

Ambra Guasconi
Consulente

Michele Sturaro
Responsabile Vendite

Chiara Mazzi
Consulente

Stefano Vallerini Galan
Imprenditore

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Monica Ramaschi
Quality Manager

Michele Borin
Sales Manager

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

Angelo Dottore
Titolare

Eliana Cattaneo
Titolare

Giovanni Materzanini
Senior Manager

Giovanni Passarello
Agente di Commercio

Anna Bartolini
Area Manager

Vito Di Giorgi
Libero Professionista

Alessandra Prada
CEO & Founder

Michela Lussana
Customer Care Manager

Arianna Biasin
Regional Sales Manager

Francesca Fiorenza
Tributarista

Germano Grotti
Responsabile di Area

Luisa Ghilotti
Architetto

Massimiliano Nicastro
Consulente Assicurativo

Cecilia Zanardi
Account Manager

Elena Ridolfi
Consulente Commerciale

Antonella Provasi
Grafica

Claudia Colombo
Consulente Immobiliare

Sabrina Beltrandi
Amministratore Delegato

Yari Cosmai
Direttore Commerciale

Dario Argentini
Imprenditore

Alessandro Coen
Project Manager

Giada Pari
Podcast Producer

Domenico Sessa
Venditore

Daniele Bettini
Consulente e Partner

Alessandro Di Coste
Imprenditore

Simone Filippi
CEO

Luisa Chioni
Store Manager

Alessia Preda
Networker

Vincenzo D'Onofrio
Fisioterapeuta

Silvia Ruffini
Co-Titolare

Piergiorgio Ghidini
Responsabile Commerciale

Federica Nanni
Architetto

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Marco Antignano
Commerciale

Fabrizio Bresciani
Responsabile Commerciale

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Valeria Cazzulani
Coach e Trainer

Eleonora Padoan
Titolare

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Luca Argenton
Account Manager

Ariadna Dahnovici
Customer Success Manager

Emanuela Nuzzo
Imprenditrice

Luca Buttignol
Commerciale

Michela Marcucci
Coach

Marco Catalani
COO

Sergio Pezzotti
Titolare

Sara Caruso
Imprenditrice

Marcello Sandri
Commerciale

Linda Bonfanti
Titolare

Luca Vanin
Imprenditore

Arianna Migliaccio
Impiegata

Carlo Moretti
Amministratore

Giuseppe Paciello
Direttore Commerciale

Danilo Paganini
Titolare

Francesco Boccardo
Socio

Gian Piero Monfredini
CEO

Paolo Rodi
Direttore Commerciale

Salvatore Mezzatesta
Responsabile Commerciale

Thomas Crosato
Agente di Commercio

Alberto Stillo
Direttore Commerciale

Luca Viviani
Agente di Commercio

Lorenzo Risso
CEO

Cecilia Melorio
Consulente

Marzio Combi
Venditore

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Maria Martin
Responsabile Sviluppo Brand

Marco Gianesini
Networker

Cristina Pezzaglia
Architetto

Silvia Tamburini
Libera Professionista

Giuseppe Ullo
Agente

Alan Jon Falsini
Osteopata & Fisioterapista

Andrea Gioco
Direttore Commerciale

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Francesco Panozzo
Export Area Manager

Marika Bianconcini
Tecnico Commerciale

Angelo Vernuccio
Agente

Luca Calandra
Imprenditore

Maurizio Losi
Responsabile Commerciale

Edoardo Bonetto
Account Manager

Carlo Giambra
CEO

Annalisa Pirondi
Customer Service

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Kristiana Gjelaj
Consulente Welfare

Carmen Bobbiesi
CEO

Ugo Berno
Sales Manager

Ezio Murdocca
Operation & Sales Manager

Sara Dal Pastro
Titolare

Gianni Rondinini
Imprenditore

Davide Gatti
Personal Trainer

Viola Luisa Bonfante
CEO

Gianluigi Rudoni
Titolare

Cristina Trombetta
Senior Consultant

Gianni Miatello
Direttore Commerciale

Aya Abdallah
Sales Support

Francesco Allonato
Venditore

Barbara Lodi
Imprenditrice

Valentina Delfino
Architetto

Irina Golub
Consulente

Valentina Ullo
Wellness Coach

Marcello Lanza
Account Manager

Giovanni Giovi
Direttore Commerciale

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Gianlorenzo Caccia
Amministratore Delegato

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Enrico Zannelli
Imprenditore

Roberta Piscopo
Consulente Finanziario

Serge Rota
Sales Manager

Patrick Colombo
Titolare

Patrick Colombo
Amministratore

Luca Alberti
Titolare & CCO

Luca Amati
Export Manager

Salvatore Falconieri
Direttore Commerciale

Marco Kikonde
Technical Sales

Serena Marchi
Imprenditrice

Mattia Pieropan
Agente di Commercio

Dario Campagnaro
Titolare

Eddy Ferro
Socio Fondatore

Stefano Tozzi
Buyer

Romano Gianmarino
Direttore Commerciale

Samuele Zanghieri
Tecnico di Vendita

Elisa Maccarinelli
Account

Riccardo Iaconelli
Managing Director

Cristian Pensotti
Sales Manager

Luana Bellotti
Ostetrica

Alberto Pigato
Commerciale

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Rita Loccisano
Visual Chef

Ottorino Pellini
Commerciale

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Sergio Pezzotti
Amministratore

Massimo Carvelli
General Manager

Giulio Palmitessa
Design Innovation Manager

Davide Lo Presti
Co-Founder

Gianfranco Tomaselli
Direttore Commerciale

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Michele Virgili
Export Area Manager

Luca Mongiardini
Sales Manager

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Gabriele Scavizzi
Libero Professionista

Sarah Veronese
Commerciale

Marco Bettinelli
Imprenditore

Marco Gusella
CEO

Melissa Crema
Direttrice di Sede

Davide Poropat
Titolare

Matteo Rinaldi
Export Manager

Davide Icardi
Global Account

Cristina Vaudagna
HR Manager

Deborah Basileo
Avvocato

Massimo Pozzi
Titolare

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Dora Binnella
Visual Merchandising

Marcello Campia
Founder & CEO

Simone Anniballi
Consulente Commerciale

Serena Moro
Founder

Cosimo Falcone
Titolare

Elio Catarinella
Consulente Finanziario

Lorena Zandonà
Titolare

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by blackship.

INVESTIMENTO

7.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

* campo obbligatorio

Rilascio il pieno utilizzo dei dati da me qui riportati dopo aver letto compreso in ogni sua parte l' informativa privacy così come previsto dal regolamento europeo GDPR 2016/679

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Matteo Pollicoro
Area Manager

Antonio Tasso
Web Project Manager

Riccardo Malquori
Direttore Commerciale

Paolo Balestra
HR Business Partner

Gennifer Gritti
Responsabile Commerciale

Marta Sala
Impiegata

Massimo Sassi
Responsabile Commerciale

Valentina Bortolotto
Commerciale Interno

Antonio Gallio
Responsabile Vendite

Marcello Maioli
Venditore

Marco Meneghin
Consulente

Marta Pirovano
Commerciale

Sara Barbato
General Manager

Manuela Solerio
Titolare

Michela Gioco
Export Manager

Sergio Mariani
Titolare

Olivo Marchetti
Fondatore

Samuele Baldacci
Titolare

Andrea Muneratti
Libero Professionista

Claudia Marchi
Imprenditrice

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Paola Canal
Amministratore Delegato

Marco Cremaschini
Direttore Vendite

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Mattia Cassarà
Brand Ambassador Porsche

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Sara Ceccarelli
Avvocato

Elisa Reggiani
Responsabile Marketing

Roberto Zecchinello
CEO

Ciro Persiano
Business Coach

Emanuela Riboni
Founder & CEO

Davide Maso
Consulente Finanziario

Greta Sacchi
Freelance

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Nicola Gonzo
Tecnico Commerciale

Mauro Massironi
Responsabile Commerciale

Gloria Folli
Key Account Manager

Stefano Tonolini
Venditore

Martina Lops
Consulente SOA

Massimo Confalonieri
Amministratore

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Elisabetta Mauti
Scrittrice di Favole

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Emanuele Minicucci
Freelance

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Prisca Fumagalli
Graphic Designer

Tommaso Merlin
Consulente Energetico

Devinter Munaro
Venditore

Valentina Calzoni
Export Manager

Walter Klinkon
Mago

Laura Orsucci
General Manager

Claudio Morandini
Direttore Generale

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Andrea Vallacchi
Consulente Finanziario

Roberto Capella
Titolare

Francesco Pellaccini
Imprenditore

Alessandro Ghilotti
Architetto

Cipriano Quadrano
Legale Rappresentante

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Rachele Di Terlizzi
Direttore Commerciale

Enrico Ambrogi
Responsabile Vendite

Chiara Alzati
Founder

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Stefano Giannascoli
Responsabile Commerciale

Carlo Giannetto
Venditore

Piergiorgio Giovi
Venditore & Socio

Maria Luisa Viggiano
Gestione Commerciale

Nicola Matrangolo
Commerciale

Elena Dossi
Founder

Sara Rosso
Commerciale

Roberto Gemma
Direttore Commerciale

Salvatore Giannetto
Presidente

Marco Guglielmi
Salesman

Roberto Calabrò
Creative Director

Nicolò D'Avanzo
Libero Professionista

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Annalisa Veneri
Titolare

Andrea Martano
Agente di Assicurazioni

Andrea Archetti
Sales Manager

Nicola Gonzo
Tecnico Commerciale

Barbara Bertoldo
Venditrice

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Daniele Andreani
Innovation Manager

Marta Venaruzzo
Ambassador

Chiara Bricca
Business Developer

Marco Sambenedetto
Sales Manager

Andrea Savio
Venditore

Ahmed Ouboulane
Sales Manager

Orazio Lessio
Export Manager

Gennaro Setola
Imprenditore

Elena Ducoli
Wedding Planner

Massimo Milano
Responsabile Commerciale

Filippo Macchia
Agente di Commercio

Michela Lussana
Customer Care Director

Irene Tadini
Interior Designer

Alberto Milanesio
Direttore Generale

Giuseppe Piccinelli
Agente di Commercio

Giorgio Nepa
CEO

Andrea Poropat
Titolare

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Carlo Mariano
Amministratore Delegato

Sara Baresi
Avvocato

Damiano Della Valle
Product Manager

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Luigi Ferrara
Coordinatore Commerciale

Marialorena Carlucci
Account Manager

Umberto Boselli
Imprenditore

Francesco Baglioni
Ingegnere

Luigi Mondini
Venditore

Chiara Ripamonti
Imprenditrice

Lorenzo Braida
Titolare

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Silvia Martelli
Operation Manager

Gian Luca Boarini
CEO & Founder

Roberto Pelliccioli
Socio

Stefano Bertoli
General Manager

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Denis Daniel
Tecnico

Nicola Venturuzzo
Amministratore Delegato

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Roberto Denti
Agente

Oriana Pozzi
Titolare

Claudio Brizzi
Responsabile Commerciale

Cristina Stamate
International Sales Manager

Guglielmino Rat
Ingegnere

Donato Di Giorgio
Avvocato

Diego Teoldi
Personal Trainer

Loriana Blando
Area Manager

Fabio Cutrera
Account Manager

Michele Mezzi
Direttore Commerciale

Alessandro Ceccarelli
CEO

Edoardo Romeo
Account Manager

Andrea Maiorana
Associate & Sales

Fabrizio Angeli
Account

Fabiana Surace
Imprenditrice

Giuseppe Iuliano
Skipper

Emmanuele Del Piano
Consulente

Simone Colato
Venditore Area Germania

Walter Berti
Direttore Commerciale

Matteo Rinaldi
CMO & Coach

Massimiliano Barone
Imprenditore

Michela Veronesi
Titolare

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Simona Martini
Freelance

Lorenzo Forbice
Titolare

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Fabio Buoncompagni
Consulente Patrimoniale

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Deneisi Gonzalez Romero
Networker

Antonio Mantovan
Fotografo & Video Maker

Saverio Cuoghi
CSO

Antonino Pisano
Consulente Finanziario

Renata Borean
CEO

Stefano Ferrè
CEO

Eva Licitra
Commerciale

Massimo De Biasi
Agente di Commercio

Gabriele Gnali
Web Designer

Alessandro Arlanch
Responsabile Risorse Umane

Marilena Riello
Commercialista

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Ofelia Tancredi
Business Partner Financing Specialist

Carmen Calianno
CEO

Amerigo Tagliapietra
Direttore Vendite

Claudio Invernizzi
Imprenditore

Enrico Segatto
Titolare

Angelo Piccoli
Senior Partner

Enrico Giuseppe Piacentini
LinkedIn Social Seller

Alberto Tondat
Imprenditore

Mauro Boscolo
Venditore

Matteo Catalini
Key Account Manager

Davide Dell'Orto
Titolare

Cristina Fantin
Responsabile Commerciale

Luca Formenti
CEO

Roberta Proni
Imprenditrice

Valentina Vavassori
Titolare

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Lara Zampini
Imprenditrice

Patrizia Giraudo
Consulente Aziendale

Simone Tracanzan
Tecnico Commerciale