L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Bardolino (VR) 2021 • 29-30-31 ottobre • 19-20-21 novembre • 11-12 dicembre  

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Specializzati nell’acquisire, coltivare e trasformare clienti potenziali in clienti effettivi in tutto il mondo. Grazie alla partnership con il CRM HubSpot e al metodo proprietario DAM, la crescita media annua delle realtà seguite è del +37%
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza

0+
venditori formati ogni anno

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anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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Master in Vendita

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incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

29-30-31 ottobre
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

19-20-21 novembre
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

11-12 dicembre
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Fabrizio Bresciani
Responsabile Commerciale

Gianlorenzo Caccia
Amministratore Delegato

Marco Gusella
CEO

Nicolas Baglioni
Architetto

Luca Amati
Export Manager

Luisa Ghilotti
Architetto

Sarah Veronese
Commerciale

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

Michele Virgili
Export Area Manager

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Arianna Migliaccio
Impiegata

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Luisa Chioni
Store Manager

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Ottorino Pellini
Commerciale

Monica Ramaschi
Quality Manager

Luca Buttignol
Commerciale

Mattia Pieropan
Agente di Commercio

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Simone Vignola
Rappresentante Commerciale

Carlo Moretti
Amministratore

Arianna Biasin
Regional Sales Manager

Salvatore Falconieri
Direttore Commerciale

Giovanni Passarello
Agente di Commercio

Cristina Vaudagna
HR Manager

Francesco Panozzo
Export Area Manager

Giuseppe Ullo
Agente

Luca Alberti
Titolare & CCO

Maurizio Losi
Responsabile Commerciale

Alessia Preda
Networker

Piergiorgio Ghidini
Responsabile Commerciale

Carlo Spampinato
Consulente

Simone Federici
Commerciale

Valentina Ullo
Coach

Giovanni Giovi
Direttore Commerciale

Linda Bonfanti
Titolare

Stefano Vallerini Galan
Imprenditore

Massimiliano Nicastro
Consulente Assicurativo

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Massimo Pozzi
Titolare

Cosimo Falcone
Titolare

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Davide Icardi
Global Account

Michela Marcucci
Coach

Germano Grotti
Responsabile di Area

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Enrico Zannelli
Imprenditore

Domenico Sessa
Venditore

Marco Bettinelli
Imprenditore

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Marco Catalani
COO

Serge Rota
Sales Manager

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Marco Gianesini
Networker

Ezio Murdocca
Operation & Sales Manager

Danilo Paganini
Titolare

Lorena Zandonà
Titolare

Luca Argenton
Account Manager

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Francesco Allonato
Venditore

Vincenzo D'Onofrio
Fisioterapeuta

Simone Filippi
CEO

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Angelo Dottore
Titolare

Sara Caruso
Imprenditrice

Irina Golub
Consulente

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by blackship.

INVESTIMENTO

5.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

* campo obbligatorio

Rilascio il pieno utilizzo dei dati da me qui riportati dopo aver letto compreso in ogni sua parte l' informativa privacy così come previsto dal regolamento europeo GDPR 2016/679

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Stefano Tonolini
Venditore

Emmanuele Del Piano
Consulente

Amerigo Tagliapietra
Direttore Vendite

Laura Orsucci
General Manager

Andrea Maiorana
Associate & Sales

Manuela Solerio
Titolare

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Paola Canal
Amministratore Delegato

Gabriele Gnali
Web Designer

Ciro Persiano
Business Coach

Luigi Mondini
Venditore

Mauro Massironi
Responsabile Commerciale

Orazio Lessio
Export Manager

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Massimiliano Barone
Imprenditore

Lorenzo Braida
Titolare

Gennaro Setola
Imprenditore

Michela Gioco
Export Manager

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Giorgio Nepa
CEO

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Marta Venaruzzo
Ambassador

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Fabio Cutrera
Account Manager

Matteo Catalini
Key Account Manager

Andrea Archetti
Sales Manager

Giuseppe Piccinelli
Agente di Commercio

Marco Guglielmi
Salesman

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Salvatore Giannetto
Presidente

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Alessandro Ceccarelli
CEO

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Roberto Zecchinello
CEO

Antonio Gallio
Responsabile Vendite

Andrea Savio
Venditore

Simone Colato
Venditore Area Germania

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Roberta Proni
Imprenditrice

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Damiano Della Valle
Product Manager

Devinter Munaro
Venditore

Lorenzo Forbice
Titolare

Marilena Riello
Commercialista

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Roberto Calabrò
Creative Director

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Umberto Boselli
Imprenditore

Piergiorgio Giovi
Venditore & Socio

Renata Borean
CEO

Carlo Giannetto
Venditore

Marcello Maioli
Venditore

Sergio Mariani
Titolare

Gloria Folli
Key Account Manager

Olivo Marchetti
Fondatore

Massimo Milano
Responsabile Commerciale

Marta Sala
Impiegata

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Marialorena Carlucci
Account Manager

Alberto Tondat
Imprenditore

Fabrizio Angeli
Account

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Alessandro Ghilotti
Architetto

Massimo Confalonieri
Amministratore

Michele Mezzi
Direttore Commerciale

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Giuseppe Iuliano
Skipper