L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Lazise (VR) 2020 • 16-17-18 ottobre • 13-14-15 novembre • 12-13 dicembre

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Punto di riferimento a livello nazionale nell’ambito delle ricerche di mercato attraverso tecnologie innovative, per indagare comportamenti e preferenze delle persone.
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza

0+
venditori formati ogni anno

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anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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valutazione media
Master in Vendita

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incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

16-17-18 ottobre
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

13-14-15 novembre
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

12-13 dicembre
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Cristina Vaudagna
HR Manager

Germano Grotti
Responsabile di Area

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Enrico Zannelli
Imprenditore

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Carlo Spampinato
Consulente

Luisa Chioni
Store Manager

Luisa Ghilotti
Architetto

Cosimo Falcone
Titolare

Luca Amati
Export Manager

Luca Argenton
Account Manager

Alessia Preda
Networker

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Sara Caruso
Imprenditrice

Michela Marcucci
Coach

Francesco Allonato
Venditore

Marco Gusella
CEO

Arianna Migliaccio
Impiegata

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Monica Ramaschi
Quality Manager

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Irina Golub
Consulente

Carlo Moretti
Amministratore

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Luca Buttignol
Commerciale

Davide Icardi
Global Account

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Simone Filippi
CEO

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Domenico Sessa
Venditore

Roberta Proni
Imprenditrice

Marco Bettinelli
Imprenditore

Marco Catalani
COO

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by Blackship.

INVESTIMENTO

5.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Orazio Lessio
Export Manager

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Ciro Persiano
Business Coach

Marco Guglielmi
Salesman

Renata Borean
CEO

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Alberto Tondat
Imprenditore

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Marcello Maioli
Venditore

Umberto Boselli
Imprenditore

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Marilena Riello
Commercialista

Salvatore Giannetto
Presidente

Gennaro Setola
Imprenditore

Andrea Archetti
Sales Manager

Lorenzo Forbice
Titolare

Paola Canal
Amministratore Delegato

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Devinter Munaro
Venditore

Luigi Mondini
Venditore

Gianlorenzo Caccia
CEO

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Giorgio Nepa
CEO

Emmanuele Del Piano
Consulente

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Andrea Savio
Venditore

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Roberto Zecchinello
CEO

Alessandro Ghilotti
Architetto

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Fabio Cutrera
Account Manager

Roberto Calabrò
Creative Director

Stefano Tonolini
Venditore

Simone Colato
Venditore Area Germania

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Carlo Giannetto
Venditore

Marialorena Carlucci
Account Manager

Alessandro Ceccarelli
CEO