L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Lazise (VR) 2020 • 16-17-18 ottobre • 13-14-15 novembre • 12-13 dicembre

chi siamo

Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.

Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).

Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.

Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.

Punto di riferimento a livello nazionale nell’ambito delle ricerche di mercato attraverso tecnologie innovative, per indagare comportamenti e preferenze delle persone.

Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

Più fatturato

Più chiusure

Maggior importo trattative

Meno sconti

Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti

Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo

Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!

Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!

Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari

Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

Programma

VENDITA TATTICA

16-17-18 ottobre

Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.

scopri il programma

Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
Consulente & Venditore
I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
Qual è il valore che posso portare al cliente
Aggiungere valore per il cliente
Come condurre la trattativa di vendita
Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
Presentare il prodotto in maniera irresistibile
Con-vincere con il cliente
Prevenire e gestire le obiezioni
Chiudere la trattativa
Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach

VENDITA STRATEGICA

13-14-15 novembre

Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.

scopri il programma

Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
Identificare il cliente ideale
Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
Identificare e avere accesso ai decisori
Quantificare i costi e i benefici per il cliente
Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
Battere la concorrenza
Analizzare le vittorie e le sconfitte
Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach

NEGOZIAZIONE

12-13 dicembre

Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.

scopri il programma

Vendere vs Negoziare
La preparazione della negoziazione
L’alternativa all’accordo negoziale
Il perimetro del possibile accordo
Scambiare valore per creare nuovo valore
Tattiche di negoziazione efficace
La struttura di un incontro negoziale
La proposta
La contro-proposta
Finalizzare e chiudere una negoziazione
Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach

Dicono di noi

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Cristina Vaudagna
HR Manager

Germano Grotti
Responsabile di Area

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Enrico Zannelli
Imprenditore

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Carlo Spampinato
Consulente

Luisa Chioni
Store Manager

Luisa Ghilotti
Architetto

Cosimo Falcone
Titolare

Luca Amati
Export Manager

Luca Argenton
Account Manager

Alessia Preda
Networker

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Sara Caruso
Imprenditrice

Michela Marcucci
Coach

Francesco Allonato
Venditore

Marco Gusella
CEO

Arianna Migliaccio
Impiegata

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Monica Ramaschi
Quality Manager

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Irina Golub
Consulente

Carlo Moretti
Amministratore

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Luca Buttignol
Commerciale

Davide Icardi
Global Account

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Simone Filippi
CEO

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Domenico Sessa
Venditore

Roberta Proni
Imprenditrice

Marco Bettinelli
Imprenditore

Marco Catalani
COO

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

scopri tutti i video

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master

SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master

AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship

CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales

ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte

SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita

PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

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trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

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