L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Milano (MI) 2024 • 10-11-12 maggio • 07-08-09 giugno • 29-30 giugno

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Tecnologia, Marketing e Creatività: tre anime convivono ​e si contaminano all’interno di ogni nostro progetto, ​per offrire soluzioni e risultati misurabili attraverso una visione orientata al business.
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza.

0+
venditori formati ogni anno

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anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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valutazione media
Master in Vendita

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incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

10-11-12 maggio
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

07-08-09 giugno
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

29-30 giugno
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Francesco Allonato
Venditore

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Luca Calandra
Imprenditore

Luca Alberti
Titolare & CCO

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Luana Bellotti
Ostetrica

Massimo Pozzi
Titolare

Carlo Moretti
Amministratore

Serge Rota
Sales Manager

Simone Federici
Commerciale

Cristina Trombetta
Senior Consultant

Ariadna Dahnovici
Customer Success Manager

Marco Gusella
CEO

Anna Bartolini
Area Manager

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Danilo Paganini
Titolare

Gianluigi Rudoni
Titolare

Giovanni Pilla
Direttore Commerciale

Emanuela Nuzzo
Imprenditrice

Elena Ridolfi
Consulente Commerciale

Nicolas Baglioni
Architetto

Vincenzo D'Onofrio
Fisioterapeuta

Serena Marchi
Imprenditrice

Chiara Mazzi
Consulente

Domenico Sessa
Venditore

Cristina Pezzaglia
Architetto

Arianna Biasin
Regional Sales Manager

Giuseppe Ullo
Agente

Daniele Bettini
Consulente e Partner

Serena Moro
Founder

Arianna Migliaccio
Impiegata

Annalisa Pirondi
Customer Service

Simone Vignola
Rappresentante Commerciale

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Valeria Cazzulani
Coach e Trainer

Marco Antignano
Commerciale

Lorena Zandonà
Titolare

Germano Grotti
Responsabile di Area

Carmen Bobbiesi
CEO

Giovanni Giovi
Direttore Commerciale

Cosimo Falcone
Titolare

Thomas Crosato
Agente di Commercio

Andrea Gioco
Direttore Commerciale

Marika Bianconcini
Tecnico Commerciale

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Giovanni Materzanini
Senior Manager

Cecilia Zanardi
Account Manager

Simone Anniballi
Consulente Commerciale

Eleonora Padoan
Titolare

Gianni Miatello
Direttore Commerciale

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Marco Bettinelli
Imprenditore

Simone Filippi
CEO

Luca Amati
Export Manager

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Davide Poropat
Titolare

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Cristian Pensotti
Sales Manager

Eliana Cattaneo
Titolare

Mattia Pieropan
Agente di Commercio

Michele Sturaro
Responsabile Vendite

Salvatore Falconieri
Direttore Commerciale

Marzio Combi
Venditore

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Michela Marcucci
Coach

Ezio Murdocca
Operation & Sales Manager

Valentina Delfino
Architetto

Sarah Veronese
Commerciale

Fabrizio Bresciani
Responsabile Commerciale

Alberto Stillo
Direttore Commerciale

Kristiana Gjelaj
Consulente Welfare

Massimiliano Nicastro
Consulente Assicurativo

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Davide Icardi
Global Account

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Giovanni Passarello
Agente di Commercio

Deborah Basileo
Avvocato

Linda Bonfanti
Titolare

Francesco Panozzo
Export Area Manager

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

Massimiliano Pianari
Tecnico Commerciale

Enrico Zannelli
Imprenditore

Romano Gianmarino
Direttore Commerciale

Maria Martin
Responsabile Sviluppo Brand

Giulia Magnani
Agente di Commercio

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Claudia Colombo
Consulente Immobiliare

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Luisa Chioni
Store Manager

Luca Argenton
Account Manager

Angelo Dottore
Titolare

Luca Buttignol
Commerciale

Valentina Ullo
Wellness Coach

Ugo Berno
Sales Manager

Davide Gatti
Personal Trainer

Marco Gianesini
Networker

Giuseppe Paciello
Direttore Commerciale

Marcello Lanza
Account Manager

Antonella Provasi
Grafica

Monica Ramaschi
Quality Manager

Yari Cosmai
Direttore Commerciale

Giulio Palmitessa
Design Innovation Manager

Maurizio Losi
Responsabile Commerciale

Stefano Vallerini Galan
Imprenditore

Lorenzo Risso
CEO

Piergiorgio Ghidini
Responsabile Commerciale

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Ottorino Pellini
Commerciale

Michele Virgili
Export Area Manager

Michele Borin
Sales Manager

Ambra Guasconi
Consulente

Carlo Spampinato
Consulente

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Irina Golub
Consulente

Marco Catalani
COO

Cristina Vaudagna
HR Manager

Elisa Maccarinelli
Account

Sara Caruso
Imprenditrice

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Luisa Ghilotti
Architetto

Alessandro Coen
Project Manager

Gianlorenzo Caccia
Amministratore Delegato

Alessia Preda
Networker

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by blackship.

INVESTIMENTO

5.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

* campo obbligatorio

Rilascio il pieno utilizzo dei dati da me qui riportati dopo aver letto compreso in ogni sua parte l' informativa privacy così come previsto dal regolamento europeo GDPR 2016/679

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Stefano Bertoli
General Manager

Marta Sala
Impiegata

Roberto Calabrò
Creative Director

Nicola Venturuzzo
Amministratore Delegato

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Andrea Maiorana
Associate & Sales

Paola Canal
Amministratore Delegato

Alberto Milanesio
Direttore Generale

Gloria Folli
Key Account Manager

Emanuele Minicucci
Freelance

Rachele Di Terlizzi
Direttore Commerciale

Ciro Persiano
Business Coach

Cristina Fantin
Responsabile Commerciale

Fabiana Surace
Imprenditrice

Salvatore Giannetto
Presidente

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Marialorena Carlucci
Account Manager

Andrea Poropat
Titolare

Valentina Vavassori
Titolare

Giorgio Nepa
CEO

Massimo Sassi
Responsabile Commerciale

Massimo Confalonieri
Amministratore

Antonio Tasso
Web Project Manager

Andrea Archetti
Sales Manager

Amerigo Tagliapietra
Direttore Vendite

Andrea Savio
Venditore

Giuseppe Iuliano
Skipper

Angelo Piccoli
Senior Partner

Emmanuele Del Piano
Consulente

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Marta Venaruzzo
Ambassador

Alessandro Ceccarelli
CEO

Gennaro Setola
Imprenditore

Laura Orsucci
General Manager

Fabrizio Angeli
Account

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Renata Borean
CEO

Fabio Cutrera
Account Manager

Mauro Boscolo
Venditore

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Manuela Solerio
Titolare

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Claudio Brizzi
Responsabile Commerciale

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Barbara Bertoldo
Venditrice

Filippo Macchia
Agente di Commercio

Stefano Tonolini
Venditore

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Olivo Marchetti
Fondatore

Devinter Munaro
Venditore

Eva Licitra
Commerciale

Roberto Pelliccioli
Socio

Carlo Mariano
Amministratore Delegato

Alberto Tondat
Imprenditore

Diego Teoldi
Personal Trainer

Gian Luca Boarini
CEO & Founder

Guglielmino Rat
Ingegnere

Lorenzo Forbice
Titolare

Roberto Capella
Titolare

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Walter Klinkon
Mago

Marcello Maioli
Venditore

Damiano Della Valle
Product Manager

Nicolò D'Avanzo
Libero Professionista

Massimiliano Barone
Imprenditore

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Mauro Massironi
Responsabile Commerciale

Roberto Zecchinello
CEO

Riccardo Malquori
Direttore Commerciale

Piergiorgio Giovi
Venditore & Socio

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Loriana Blando
Area Manager

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Giuseppe Piccinelli
Agente di Commercio

Simona Martini
Freelance

Francesco Baglioni
Ingegnere

Cristina Stamate
International Sales Manager

Massimo Milano
Responsabile Commerciale

Claudio Invernizzi
Imprenditore

Carlo Giannetto
Venditore

Marco Meneghin
Consulente

Roberta Proni
Imprenditrice

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Alessandro Ghilotti
Architetto

Massimo De Biasi
Agente di Commercio

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Marilena Riello
Commercialista

Umberto Boselli
Imprenditore

Matteo Catalini
Key Account Manager

Roberto Gemma
Direttore Commerciale

Davide Dell'Orto
Titolare

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Sergio Mariani
Titolare

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Denis Daniel
Tecnico

Orazio Lessio
Export Manager

Sara Baresi
Avvocato

Claudia Marchi
Imprenditrice

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Fabio Buoncompagni
Consulente Patrimoniale

Alessandro Arlanch
Responsabile Risorse Umane

Luigi Mondini
Venditore

Antonio Gallio
Responsabile Vendite

Michele Mezzi
Direttore Commerciale

Silvia Martelli
Operation Manager

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Lorenzo Braida
Titolare

Chiara Alzati
Founder

Daniele Andreani
Innovation Manager

Valentina Bortolotto
Commerciale Interno

Davide Maso
Consulente Finanziario

Nicola Matrangolo
Commerciale

Stefano Ferrè
CEO

Marco Cremaschini
Direttore Vendite

Edoardo Romeo
Account Manager

Elena Dossi
Founder

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Michela Gioco
Export Manager

Gabriele Gnali
Web Designer

Cipriano Quadrano
Legale Rappresentante

Marco Guglielmi
Salesman

Simone Colato
Venditore Area Germania