L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Milano (MI) 2024 • 10-11-12 maggio • 07-08-09 giugno • 29-30 giugno

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Tecnologia, Marketing e Creatività: tre anime convivono ​e si contaminano all’interno di ogni nostro progetto, ​per offrire soluzioni e risultati misurabili attraverso una visione orientata al business.
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza.

0+
venditori formati ogni anno

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anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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valutazione media
Master in Vendita

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incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

10-11-12 maggio
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

07-08-09 giugno
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

29-30 giugno
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Ambra Guasconi
Consulente

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Daniele Bettini
Consulente e Partner

Domenico Sessa
Venditore

Giovanni Passarello
Agente di Commercio

Sara Caruso
Imprenditrice

Michele Borin
Sales Manager

Deborah Basileo
Avvocato

Stefano Vallerini Galan
Imprenditore

Thomas Crosato
Agente di Commercio

Ugo Berno
Sales Manager

Luca Calandra
Imprenditore

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Alberto Stillo
Direttore Commerciale

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Marco Antignano
Commerciale

Luca Alberti
Titolare & CCO

Eleonora Padoan
Titolare

Irina Golub
Consulente

Marcello Lanza
Account Manager

Massimo Pozzi
Titolare

Giovanni Giovi
Direttore Commerciale

Marco Gusella
CEO

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Mattia Pieropan
Agente di Commercio

Yari Cosmai
Direttore Commerciale

Romano Gianmarino
Direttore Commerciale

Piergiorgio Ghidini
Responsabile Commerciale

Enrico Zannelli
Imprenditore

Serena Marchi
Imprenditrice

Gianni Miatello
Direttore Commerciale

Cosimo Falcone
Titolare

Cristian Pensotti
Sales Manager

Lorena Zandonà
Titolare

Giovanni Materzanini
Senior Manager

Marco Bettinelli
Imprenditore

Carlo Moretti
Amministratore

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Elisa Maccarinelli
Account

Michele Virgili
Export Area Manager

Luca Amati
Export Manager

Fabrizio Bresciani
Responsabile Commerciale

Maria Martin
Responsabile Sviluppo Brand

Ezio Murdocca
Operation & Sales Manager

Davide Gatti
Personal Trainer

Chiara Mazzi
Consulente

Luisa Chioni
Store Manager

Cristina Trombetta
Senior Consultant

Danilo Paganini
Titolare

Serena Moro
Founder

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Cristina Vaudagna
HR Manager

Anna Bartolini
Area Manager

Cristina Pezzaglia
Architetto

Simone Anniballi
Consulente Commerciale

Kristiana Gjelaj
Consulente Welfare

Luca Argenton
Account Manager

Emanuela Nuzzo
Imprenditrice

Giuseppe Ullo
Agente

Maurizio Losi
Responsabile Commerciale

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Germano Grotti
Responsabile di Area

Alessandro Coen
Project Manager

Ottorino Pellini
Commerciale

Simone Vignola
Rappresentante Commerciale

Luisa Ghilotti
Architetto

Arianna Migliaccio
Impiegata

Luana Bellotti
Ostetrica

Giulia Magnani
Agente di Commercio

Eliana Cattaneo
Titolare

Nicolas Baglioni
Architetto

Massimiliano Pianari
Tecnico Commerciale

Michele Sturaro
Responsabile Vendite

Gianlorenzo Caccia
Amministratore Delegato

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Davide Poropat
Titolare

Carlo Spampinato
Consulente

Lorenzo Risso
CEO

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Vincenzo D'Onofrio
Fisioterapeuta

Angelo Dottore
Titolare

Ariadna Dahnovici
Customer Success Manager

Valentina Ullo
Wellness Coach

Arianna Biasin
Regional Sales Manager

Linda Bonfanti
Titolare

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

Alessia Preda
Networker

Massimiliano Nicastro
Consulente Assicurativo

Claudia Colombo
Consulente Immobiliare

Luca Buttignol
Commerciale

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Valentina Delfino
Architetto

Giovanni Pilla
Direttore Commerciale

Gianluigi Rudoni
Titolare

Michela Marcucci
Coach

Annalisa Pirondi
Customer Service

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Francesco Allonato
Venditore

Giuseppe Paciello
Direttore Commerciale

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Andrea Gioco
Direttore Commerciale

Davide Icardi
Global Account

Simone Filippi
CEO

Francesco Panozzo
Export Area Manager

Giulio Palmitessa
Design Innovation Manager

Sarah Veronese
Commerciale

Carmen Bobbiesi
CEO

Marco Gianesini
Networker

Marika Bianconcini
Tecnico Commerciale

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Valeria Cazzulani
Coach e Trainer

Cecilia Zanardi
Account Manager

Marzio Combi
Venditore

Serge Rota
Sales Manager

Marco Catalani
COO

Salvatore Falconieri
Direttore Commerciale

Antonella Provasi
Grafica

Monica Ramaschi
Quality Manager

Simone Federici
Commerciale

Elena Ridolfi
Consulente Commerciale

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by blackship.

INVESTIMENTO

5.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

* campo obbligatorio

Rilascio il pieno utilizzo dei dati da me qui riportati dopo aver letto compreso in ogni sua parte l' informativa privacy così come previsto dal regolamento europeo GDPR 2016/679

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Gloria Folli
Key Account Manager

Giorgio Nepa
CEO

Valentina Bortolotto
Commerciale Interno

Eva Licitra
Commerciale

Lorenzo Forbice
Titolare

Massimo De Biasi
Agente di Commercio

Massimo Sassi
Responsabile Commerciale

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Massimo Confalonieri
Amministratore

Olivo Marchetti
Fondatore

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Marilena Riello
Commercialista

Damiano Della Valle
Product Manager

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Diego Teoldi
Personal Trainer

Denis Daniel
Tecnico

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Claudia Marchi
Imprenditrice

Michela Gioco
Export Manager

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Andrea Maiorana
Associate & Sales

Andrea Savio
Venditore

Barbara Bertoldo
Venditrice

Andrea Archetti
Sales Manager

Gabriele Gnali
Web Designer

Marcello Maioli
Venditore

Marialorena Carlucci
Account Manager

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Rachele Di Terlizzi
Direttore Commerciale

Roberta Proni
Imprenditrice

Carlo Giannetto
Venditore

Nicolò D'Avanzo
Libero Professionista

Stefano Bertoli
General Manager

Angelo Piccoli
Senior Partner

Carlo Mariano
Amministratore Delegato

Davide Dell'Orto
Titolare

Marta Sala
Impiegata

Claudio Brizzi
Responsabile Commerciale

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Renata Borean
CEO

Antonio Tasso
Web Project Manager

Alessandro Ghilotti
Architetto

Emanuele Minicucci
Freelance

Valentina Vavassori
Titolare

Walter Klinkon
Mago

Manuela Solerio
Titolare

Piergiorgio Giovi
Venditore & Socio

Cristina Stamate
International Sales Manager

Fabiana Surace
Imprenditrice

Emmanuele Del Piano
Consulente

Giuseppe Iuliano
Skipper

Gian Luca Boarini
CEO & Founder

Antonio Gallio
Responsabile Vendite

Michele Mezzi
Direttore Commerciale

Claudio Invernizzi
Imprenditore

Devinter Munaro
Venditore

Davide Maso
Consulente Finanziario

Cristina Fantin
Responsabile Commerciale

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Alberto Tondat
Imprenditore

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Laura Orsucci
General Manager

Guglielmino Rat
Ingegnere

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Riccardo Malquori
Direttore Commerciale

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Mauro Massironi
Responsabile Commerciale

Edoardo Romeo
Account Manager

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Alberto Milanesio
Direttore Generale

Silvia Martelli
Operation Manager

Sara Baresi
Avvocato

Simone Colato
Venditore Area Germania

Marco Cremaschini
Direttore Vendite

Alessandro Arlanch
Responsabile Risorse Umane

Stefano Ferrè
CEO

Fabio Cutrera
Account Manager

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Matteo Catalini
Key Account Manager

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Nicola Venturuzzo
Amministratore Delegato

Roberto Calabrò
Creative Director

Alessandro Ceccarelli
CEO

Andrea Poropat
Titolare

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Amerigo Tagliapietra
Direttore Vendite

Marta Venaruzzo
Ambassador

Roberto Pelliccioli
Socio

Chiara Alzati
Founder

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Luigi Mondini
Venditore

Roberto Capella
Titolare

Simona Martini
Freelance

Daniele Andreani
Innovation Manager

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Fabio Buoncompagni
Consulente Patrimoniale

Giuseppe Piccinelli
Agente di Commercio

Mauro Boscolo
Venditore

Paola Canal
Amministratore Delegato

Nicola Matrangolo
Commerciale

Cipriano Quadrano
Legale Rappresentante

Stefano Tonolini
Venditore

Ciro Persiano
Business Coach

Marco Guglielmi
Salesman

Filippo Macchia
Agente di Commercio

Umberto Boselli
Imprenditore

Roberto Gemma
Direttore Commerciale

Roberto Zecchinello
CEO

Sergio Mariani
Titolare

Elena Dossi
Founder

Fabrizio Angeli
Account

Salvatore Giannetto
Presidente

Marco Meneghin
Consulente

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Massimiliano Barone
Imprenditore

Francesco Baglioni
Ingegnere

Loriana Blando
Area Manager

Lorenzo Braida
Titolare

Orazio Lessio
Export Manager

Gennaro Setola
Imprenditore

Massimo Milano
Responsabile Commerciale