L’esclusivo Master per chi vuole differenziarsi!

Lazise (VR) 2022 • 20-21-22 maggio • 17-18-19 giugno • 02-03 luglio  

chi siamo
Specializzata nel miglioramento dei risultati delle persone e delle organizzazioni; nell’ambito vendita, punto di riferimento in Italia per il network Infoteam.
Specializzata in ricerca e selezione di personale… l’azienda del settore con il più alto tasso di crescita negli ultimi 3 anni (+300% rispetto al mercato!).
Specializzata nella ricerca di fonti di finanziamento per la formazione e lo sviluppo del personale delle organizzazioni.
Leader a livello mondiale negli ambiti vendita e negoziazione. I suoi strumenti e le sue metodologie sono state, fra l’altro, scelte per essere integrate nei migliori sistemi di CRM per semplificare e migliorare il lavoro di centinaia di migliaia di venditori.
Tecnologia, Marketing e Creatività: tre anime convivono ​e si contaminano all’interno di ogni nostro progetto, ​per offrire soluzioni e risultati misurabili attraverso una visione orientata al business.
Specializzata nell'integrazione delle metodologie blackship con le più moderne tecnologie digitali e web, per realizzare tools e strumenti che aumentino l'efficacia delle azioni commerciali e aiutino le aziende a differenziarsi dalla concorrenza.

0+
venditori formati ogni anno

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anni di esperienza
nelle vendite

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paesi nel mondo

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richieste per venditori
da inserire presso
i nostri clienti

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aziende clienti
in percorsi di vendita

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valutazione media
Master in Vendita

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incremento medio
dell'utile dei clienti

Perché IL MASTER IN VENDITA

Abbiamo chiesto ai clienti cosa si aspettano dai venditori dei loro fornitori.
Abbiamo affiancato migliaia di venditori ed estrapolato le strategie di quelli che ottengono risultati straordinari.

 

Più fatturato
Più chiusure
Maggior importo trattative
Meno sconti
Strumenti, metodologie, tecniche immediatamente e praticamente applicabili… da subito con i tuoi clienti
Rendiamo semplici cose solo apparentemente complesse. Pensiamo si possa imparare a vendere meglio e ci impegniamo nell’aiutare le persone a farlo
Abbiamo realizzato la più estesa indagine clienti/venditori mai condotta in Italia per essere aggiornati sulle nuove esigenze dei clienti e il pensiero dei venditori, per capire che… ciò che i venditori pensano non è ciò che i clienti vogliono!
Innoviamo programmi e modalità di vendita sulla base delle esigenze dei clienti e delle strategie dei migliori venditori con cui lavoriamo… il cliente oggi è cambiato e si è evoluto, troppo spesso i venditori no!
Ti aiutiamo a personalizzare tutti i contenuti per il tuo business e per la tua specifica realtà. Ti eserciti sui tuoi clienti e sulle tue trattative, quelle che stai seguendo in questo momento! I nostri Sales Coach ti aiutano e ti affiancano durante tutte le esercitazioni per applicare al meglio tutto ciò che impari
Continuiamo a studiare strategie e metodi per poter facilitare l’applicazione di quanto appreso nella quotidianità, per questo abbiamo creato dei sales workout (piani di allenamento di vendita) specifici per seguire passo passo i venditori durante e dopo il Master

L’idea
Pasquale Acampora
CEO blackship
Il Mercato
Francesco Turrini
CEO MAW
Programma
1.

VENDITA TATTICA

20-21-22 maggio
Come massimizzare l’efficacia della trattativa di vendita per concluderla con successo, sviluppando l’abilità di entrare velocemente in sintonia con il cliente, comprenderne le reali necessità facendo buone domande, gestirne le obiezioni, chiudendo al momento opportuno.
scopri il programma
  • Imparare dai migliori… l’atteggiamento che fa la differenza
  • Consulente & Venditore
  • I motivi d’acquisto del cliente, perché il cliente sceglie di comprare
  • Qual è il valore che posso portare al cliente
  • Aggiungere valore per il cliente
  • Come condurre la trattativa di vendita
  • Creare la relazione per generare e acquisire fiducia
  • L’arte di fare domande… capire davvero il cliente
  • Presentare il prodotto in maniera irresistibile
  • Con-vincere con il cliente
  • Prevenire e gestire le obiezioni
  • Chiudere la trattativa
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
2.

VENDITA STRATEGICA

17-18-19 giugno
Come aprire nuove opportunità di vendita differenziandosi dalla concorrenza, strutturare in maniera efficace la trattativa per veicolare vero valore per il cliente, conoscere ed accedere ai decisori, battere i competitor attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di massimizzare le percentuali di chiusura e migliorare le previsioni.
scopri il programma
  • Cosa i venditori pensano che i clienti vogliano… cosa davvero i clienti vogliono
  • Identificare il cliente ideale
  • Il primo contatto con il cliente, come differenziarsi da subito dalla concorrenza
  • La preparazione dell’appuntamento di vendita, individuare le possibili aree di valore per il cliente
  • Strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
  • Scegliere su quali opportunità investire più tempo e risorse per chiudere di più
  • Mantenere le redini della trattativa, accompagnare il cliente nel processo di acquisto
  • Identificare e avere accesso ai decisori
  • Quantificare i costi e i benefici per il cliente
  • Creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente
  • Battere la concorrenza
  • Analizzare le vittorie e le sconfitte
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete sui tuoi clienti reali, affiancato dai nostri Sales Coach
3.

NEGOZIAZIONE

02-03 luglio
Come condurre una negoziazione efficace, avendo la capacità di “scambiare” valore in un’ottica vincere-vincere, minimizzando la necessità di fare sconti e avendo la capacità di massimizzare la soddisfazione del cliente in un rapporto di lungo periodo e della piena realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
scopri il programma
  • Vendere vs Negoziare
  • La preparazione della negoziazione
  • L’alternativa all’accordo negoziale
  • Il perimetro del possibile accordo
  • Scambiare valore per creare nuovo valore
  • Tattiche di negoziazione efficace
  • La struttura di un incontro negoziale
  • La proposta
  • La contro-proposta
  • Finalizzare e chiudere una negoziazione
  • Simulazioni, esercitazioni pratiche e applicazioni concrete su casi ad hoc, affiancato dai nostri Sales Coach
iscriviti

Dicono di noi

Linda Bonfanti
Titolare

Ilaria Maffezzoli
Consulente

Irina Golub
Consulente

Massimo Pozzi
Titolare

Davide Icardi
Global Account

Nicolas Baglioni
Architetto

Alessia Preda
Networker

Monica Ramaschi
Quality Manager

Francesco Riglietti
Responsabile Tecnico

Michela Marcucci
Coach

Germano Grotti
Responsabile di Area

Luisa Chioni
Store Manager

Sabrina Bonfanti
Consulente Immobiliare

Antonella Provasi
Grafica

Arianna Migliaccio
Impiegata

Paolo Rossi
Responsabile Prodotto

Marzio Combi
Venditore

Piergiorgio Ghidini
Responsabile Commerciale

Simone Filippi
CEO

Nicola Picotti
Socio Fondatore

Maurizio Losi
Responsabile Commerciale

Angelo Dottore
Titolare

Luca Buttignol
Commerciale

Daria Uderzo
Consulente Finanziario

Domenico Sessa
Venditore

Michele Borin
Sales Manager

Davide Bianco Momesso
Aspirante Venditore

Ottorino Pellini
Commerciale

Pietro Dell'Aquila
Venditore

Massimiliano Nicastro
Consulente Assicurativo

Alessandro Elmi
Responsabile Commerciale

Marco Antignano
Commerciale

Michele Virgili
Export Area Manager

Giovanni Passarello
Agente di Commercio

Yari Cosmai
Direttore Commerciale

Luca Alberti
Titolare & CCO

Carlo Moretti
Amministratore

Giuseppe Paciello
Direttore Commerciale

Sara Caruso
Imprenditrice

Sarah Veronese
Commerciale

Stefania Morello
Responsabile Commerciale

Vincenzo D'Onofrio
Fisioterapeuta

Marco Catalani
COO

Mattia Pieropan
Agente di Commercio

Simone Federici
Commerciale

Marco Bettinelli
Imprenditore

Alessandra Imperiali
CEO e Direttore Commerciale

Ezio Murdocca
Operation & Sales Manager

Marco Gianesini
Networker

Serge Rota
Sales Manager

Fabrizio Bresciani
Responsabile Commerciale

Cosimo Falcone
Titolare

Giovanni Prencipe
Responsabile Commerciale

Lorenzo Del Pellegrino
Promotore

Alberto Stillo
Direttore Commerciale

Francesco Panozzo
Export Area Manager

Salvatore Falconieri
Direttore Commerciale

Marco Gusella
CEO

Giovanni Giovi
Direttore Commerciale

Valentina Ullo
Wellness Coach

Massimo Piccoli
Vice Presidente

Carlo Spampinato
Consulente

Simone Vignola
Rappresentante Commerciale

Luisa Ghilotti
Architetto

Danilo Paganini
Titolare

Gianlorenzo Caccia
Amministratore Delegato

Elena Ridolfi
Consulente Commerciale

Denis Caruso
Responsabile Tecnico-Commerciale

Arianna Biasin
Regional Sales Manager

Lorenzo Risso
CEO

Anna Tomasoni
Responsabile Commerciale

Maurizio Bertoldi
Responsabile Vendite

Cristina Vaudagna
HR Manager

Giuseppe Ullo
Agente

Stefano Paul Zanenga
Direttore Commerciale Internazionale

Luca Amati
Export Manager

Lorena Zandonà
Titolare

Serena Marchi
Imprenditrice

Simone Anniballi
Consulente Commerciale

Stefano Vallerini Galan
Imprenditore

Francesco Allonato
Venditore

Luca Argenton
Account Manager

Antonietta Mastrandrea
Consulente Finanziario

Enrico Zannelli
Imprenditore

il master in vendita

8 giornate di formazione su tutte le aree della vendita:

Vendita Tattica | Vendita Strategica | Negoziazione

dove imparare le più aggiornate metodologie e strumenti basati su cosa vogliono i clienti oggi
e sulle strategie dei venditori che ottengono sistematicamente straordinari risultati.

ASSESSMENT E PROFILATURA Per individuare i tuoi punti di forza e le principali aree di miglioramento su cui lavorare durante il Master
SALES WORKOUT Gli speciali piani di allenamento di vendita per seguirti passo passo durante e dopo il Master
AREA RISERVATA Possibilità di accesso all’Area Riservata, dove poterti confrontare con i Trainer e Sales Coach blackship
CERTIFICAZIONI BLACKSHIP / INFOTEAM Tactical Selling, Strategic Selling, Negotiation, Master in Sales
ENTRARE NEL RADAR DI MAW Possibilità di essere colloquiati e di candidarsi presso gli “head hunter” di MAW per le differenti posizioni aperte
SALES PACK Manualistica e tools esclusivi del Master in Vendita
PARTNER TRIBE 3 mesi di abbonamento per utilizzare la migliore piattaforma in Italia per la creazione di Proposte di Valore personalizzate

partner tribe

Vendi meglio e di più, stupisci i tuoi clienti e differenziati dalla concorrenza
con la migliore soluzione in Italia per la creazione di proposte di valore personalizzate.

Ottieni un maggior numero di primi appuntamenti e vinci più trattative,
trasferendo vero valore ai tuoi clienti, in ogni singolo punto di contatto.

 
  • Taylored

    Disegnato su misura per te e per i tuoi clienti. Personalizza il tuo stile e le tue comunicazioni.

  • Easy to use

    Studiato in maniera intuitiva e semplice da usare. Powered by TechStyle.

  • The best sales methodologies

    Progettato sulla base delle migliori metodologie di vendita al mondo. Powered by blackship.

INVESTIMENTO

5.997 Euro + IVA
per l’intero Master in Vendita

I diversi moduli sono anche frequentabili singolarmente.
Compila il Form per essere contattato, conoscere le promozioni attive al momento e iscriverti.

* campo obbligatorio

Rilascio il pieno utilizzo dei dati da me qui riportati dopo aver letto compreso in ogni sua parte l' informativa privacy così come previsto dal regolamento europeo GDPR 2016/679

Soddisfatto o rimborsato

Al termine della prima mezza giornata di Master, qualora il percorso non risponda alle tue aspettative, potrai ritirarti avendo il tuo investimento integralmente rimborsato

Nessuno escluso

Il 100% dei partecipanti al Master in Vendita, che hanno utilizzato gli strumenti e le metodologie apprese, hanno registrato un ritorno dell'investimento superiore al 100% già nei primi mesi di applicazione

Impara-Applica-Ottieni Risultati e…
blackship ti paga la consulenza

Applicando quanto imparerai al Master in Vendita otterrai migliori risultati. Per quanto otterrai nel periodo di frequenza del master pagheremo a te fino a 500 Euro + IVA di consulenza, se vorrai condividere con noi i risultati ottenuti e le strategie utilizzate

testimonianze

Davide Pavan
Direttore Commerciale

Vincenzo Abbatantuono
Senior Sales Account Manager

Devinter Munaro
Venditore

Luciano Cappellotto
Imprenditore

Marco Parmesani
Responsabile Commerciale

Piergiorgio Giovi
Venditore & Socio

Cristina Stamate
International Sales Manager

Marino Franzoni
Agente di Commercio

Alessandro Sardena
Responsabile di Prodotto

Manuele Marconi
Direttore Commerciale

Stefano Ferrè
CEO

Lorenzo Forbice
Titolare

Marta Sala
Impiegata

Giorgio Nepa
CEO

Cristina Fantin
Responsabile Commerciale

Marilena Riello
Commercialista

Michela Gioco
Export Manager

Gabriele Gnali
Web Designer

Sergio Mariani
Titolare

Ciro Persiano
Business Coach

Alessandro Ceccarelli
CEO

Paolo Canola
Amministratore Delegato

Ezio Burgio
Responsabile Commerciale

Roberta Proni
Imprenditrice

Riccardo Malquori
Direttore Commerciale

Mauro Massironi
Responsabile Commerciale

Marco Guglielmi
Salesman

Gian Luca Boarini
CEO & Founder

Lorenzo Braida
Titolare

Ivan Verzè
Socio Fondatore

Antonio Gallio
Responsabile Vendite

Umberto Boselli
Imprenditore

Michele Mezzi
Direttore Commerciale

Marcello Maioli
Venditore

Orazio Lessio
Export Manager

Roberto Zecchinello
CEO

Roberto Calabrò
Creative Director

Susanna Baraldi
Imprenditrice

Marcello Zannelli
Gestione Clienti

Claudio Brizzi
Responsabile Commerciale

Ernesto Bragagnolo
Account Manager

Emmanuele Del Piano
Consulente

Massimo Vaccarino
Amministratore Delegato

Paola Canal
Amministratore Delegato

Salvatore Giannetto
Presidente

Guido Ferrari
Direttore Commerciale

Fabrizio Angeli
Account

Damiano Della Valle
Product Manager

Carlo Giannetto
Venditore

Fabio Cutrera
Account Manager

Sara Baresi
Avvocato

Matteo Catalini
Key Account Manager

Alberto Tondat
Imprenditore

Giovanni Polo
Responsabile Formazione Clienti

Andrea Savoia
Tecnico Commerciale

Laura Orsucci
General Manager

Andrea Savio
Venditore

Renata Borean
CEO

Luisa Mozzo
Responsabile Commerciale

Massimo Confalonieri
Amministratore

Alessandro Ghilotti
Architetto

Marialorena Carlucci
Account Manager

Marta Venaruzzo
Ambassador

Simona Martini
Freelance

Giuseppe Iuliano
Skipper

Andrea Archetti
Sales Manager

Olivo Marchetti
Fondatore

Gloria Folli
Key Account Manager

Luca Bianchini
Responsabile Vendite

Federico Semeraro
Coach e Venditore

Manuela Solerio
Titolare

Giuseppe Piccinelli
Agente di Commercio

Gianluca Busi
Responsabile Commerciale

Gennaro Setola
Imprenditore

Luigi Mondini
Venditore

Massimiliano Barone
Imprenditore

Andrea Maiorana
Associate & Sales

Mauro Migliorati
Consulente Finanziario

Giovanni Goffi
Tecnico Commerciale

Amerigo Tagliapietra
Direttore Vendite

Massimo Milano
Responsabile Commerciale

Simone Colato
Venditore Area Germania

Stefano Tonolini
Venditore

Marco Cremaschini
Direttore Vendite